Relacionamento Vende
Postado por rafael regis / tags: relacionamento, marketing
Um profissional que deseja crescer, chegar a uma posição boa no mercado precisa estar no lugar certo e na hora certa. Precisa conhecer as pessoas e ter um bom relacionamento com elas. Ora, não estou aqui falando para você sorrir e abraçar todos que estiverem em seu caminho. Apenas se relacione. Seja em ambientes formais ou informais. Apenas esteja nos lugares.
Vou contar um caso interessante que aconteceu comigo. Há um tempo, quando ainda tocava em um grupo musical chamado Tio Venâncio, nós fazíamos relacionamento com grupos que nós gostávamos e nos identificávamos. Um deles chamou mais atenção por ser do jeito que nós realmente achávamos que um grupo musical deveria ser. Fomos ao primeiro show, esperamos acabar a apresentação deles, chegamos mais próximo, nos apresentamos e ficamos ali conversando durante um tempo. Isso aconteceu em mais umas duas ou três apresentações. Na seguinte, nós chegamos quando eles já estavam no palco. Assim que o vocalista percebeu nossa presença, nos acenou e agradeceu falando nosso nome ao microfone. Após isso, as pessoas nós olhavam e perguntavam: "Mas quem são esses?". Pronto, ponto positivo para nós. As pessoas sequer tinham ouvido nossas músicas, mas já estavam curiosas pra saber quem nós éramos e o que fazíamos.
Agora pense no quanto gastamos para tudo isso acontecer. Poderíamos ter feito uma mega campanha de divulgação da nossa marca, que até então não era conhecida, e obviamente teríamos um retorno positivo mesmo que fosse pequeno. Não, nada que fizemos foi de graça. Tivemos gastos com ingressos para os shows, transporte para ir aos lugares, tempo disponvível, entre outros. Logo, houve um investimento em torno disso tudo. Porém, se fizermos um cálculo detalhado, colocarmos numa planilha e compararmos com o que poderíamos ter gasto, veríamos um disparate enorme, com certeza.
Mas agora você pode pensar: "Muito bom! Vou agora só fazer relacionamento que tudo vai dar certo." Apenas tome cuidado com uma coisa. Eu não falei pra você parar de estudar ou parar de fazer campanhas de divulgação. Sim. Estude, leia, veja televisão, ouça rádio, elabore campanhas, trabalhe suas metodologias de venda. Esteja preparado. Porque os relacionamentos trarão oportunidades. E estas não poderão, em hipóteses alguma, serem desperdiçadas.
Grande abraço a todos.
Fiquem com Deus e Nossa Senhora.
